Coaching Paket Kalkulator
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Coaching-Pakete richtig bepreisen statt Stunden zu verkaufen
Einzelstunden sind für Coaches eine Falle: Der Klient kauft Zeit statt Ergebnis, jeder Termin ist eine neue Kaufentscheidung, und dein Einkommen bleibt an deine verfügbaren Stunden gekettet. Pakete drehen die Logik um — du verkaufst eine Transformation über einen definierten Zeitraum, mit klarem Ziel und klarem Preis.
Ein gutes Paket bepreist du nicht über die Summe der enthaltenen Stunden, sondern über den Wert des Ergebnisses für den Klienten. Trotzdem lohnt die Gegenrechnung: Wie viele Stunden Arbeit stecken wirklich drin — inklusive Vorbereitung, Nachrichten zwischen den Sessions und Materialien? Der Kalkulator macht genau das transparent und zeigt dir deinen effektiven Stundensatz.
Klassische Paketgrößen im Coaching sind drei Monate für ein fokussiertes Thema und sechs bis zwölf Monate für tiefgreifende Veränderungen. Biete am besten nicht mehr als zwei bis drei Varianten an — zu viel Auswahl senkt nachweislich die Abschlussquote.
Häufige Fragen
Warum sind Pakete besser als Einzelstunden?
Pakete geben beiden Seiten Verbindlichkeit: Der Klient committet sich auf einen Prozess (was seine Ergebnisse verbessert), und du bekommst planbaren Umsatz statt Termin-zu-Termin-Unsicherheit. Außerdem verkaufst du ein Ergebnis statt Zeit — das rechtfertigt höhere Preise.
Wie viele Paket-Varianten sollte ich anbieten?
Zwei bis drei. Eine einzelne Option lässt keine Wahl, mehr als drei erzeugen Entscheidungslähmung. Bewährt hat sich ein mittleres „Standard“-Paket, das die meisten wählen, flankiert von einer schlankeren und einer Premium-Variante.
Soll ich Ratenzahlung für Coaching-Pakete anbieten?
Ratenzahlung senkt die Einstiegshürde deutlich und ist bei höherpreisigen Paketen üblich. Kalkuliere den Ratenpreis leicht über dem Einmalpreis und kläre die Bedingungen (was passiert bei Abbruch?) vorab schriftlich.