Kurs Umsatz Rechner
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Kurs-Umsatz realistisch planen statt auf den viralen Launch zu hoffen
Die Umsatzformel für Online-Kurse ist unspektakulär: Reichweite × Conversion-Rate × Preis. Spektakulär sind nur die Fehleinschätzungen — die meisten Erstlaunches enttäuschen, weil die Reichweite überschätzt und die Conversion-Rate zu optimistisch angesetzt wird. Wer vorher rechnet, launcht mit realistischen Erwartungen und kann gezielt an der schwächsten Stelle arbeiten.
Als grobe Orientierung: Von deiner E-Mail-Liste kaufen bei einem gut gemachten Launch typischerweise im niedrigen einstelligen Prozentbereich. Kalte Reichweite (Social Media, Ads) konvertiert deutlich schlechter als eine warme Liste — deshalb ist Listenaufbau vor dem Launch fast immer die beste Investition. Der Rechner lässt dich beide Quellen getrennt durchspielen.
Rechne rückwärts: Wenn du ein Umsatzziel hast, zeigt dir der Rechner, welche Kombination aus Reichweite, Conversion und Preis dorthin führt. Oft ist die Erkenntnis: Der Preis ist zu niedrig angesetzt — mit 100 Käufern eines 90-Euro-Kurses erreichst du dasselbe wie mit 300 Käufern eines 30-Euro-Kurses, bei einem Drittel des Marketing-Aufwands.
Häufige Fragen
Welche Conversion-Rate ist bei Online-Kursen realistisch?
Das hängt stark von der Beziehung zur Zielgruppe ab: Eine engagierte E-Mail-Liste konvertiert im Launch typischerweise im niedrigen einstelligen Prozentbereich, kalte Social-Media-Reichweite deutlich darunter. Rechne konservativ und lass dich positiv überraschen — nicht umgekehrt.
Sollte ich meinen Kurs günstig anbieten, um mehr zu verkaufen?
Meist nicht. Ein niedriger Preis braucht ein Vielfaches an Käufern für denselben Umsatz und zieht oft weniger committete Teilnehmer an. Preis kommuniziert Wert — teste lieber einen höheren Preis mit besserem Versprechen als einen Kampfpreis.
Was bringt mehr Umsatz: mehr Reichweite oder bessere Conversion?
Kurzfristig meist die Conversion (besseres Angebot, klareres Versprechen, Testimonials), weil du sie ohne neues Publikum verbessern kannst. Langfristig brauchst du beides — aber ein schwaches Angebot mit großer Reichweite verbrennt nur mehr Aufmerksamkeit.